產(chǎn)品概述：

銷售過程是一個(gè)復(fù)雜的認(rèn)知、溝通、談判過程，也涉及產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品演示、異議應(yīng)對(duì)、價(jià)值塑造等節(jié)點(diǎn)，沒有清晰、簡(jiǎn)單的銷售流程，就沒有成交率的提升。

我們對(duì)銷售流程的設(shè)計(jì)，基于用戶滿意度的提升、銷售效能的提升、人員的快速培養(yǎng)來考量，把銷售的過程標(biāo)準(zhǔn)化、節(jié)點(diǎn)化、可復(fù)制化。

服務(wù)內(nèi)容：

消費(fèi)行為是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，且行為有多樣性，我們深刻洞察消費(fèi)者的認(rèn)知、決策、行為過程，將銷售變得可復(fù)制，提供以下服務(wù)：

1. 銷售流程分解

2. 銷售動(dòng)作分解

3. 銷售動(dòng)線設(shè)計(jì)

4. 銷售應(yīng)對(duì)方案

5. 銷售障礙化解

6. 服務(wù)滿意提升
   

服務(wù)方法：

銷售流程的設(shè)定基于消費(fèi)行為，消費(fèi)行為的分析我們充分運(yùn)用心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、人類學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等原理，結(jié)合企業(yè)目標(biāo)群體深度研究。

對(duì)銷售流程的研究，成熟采用以下三種方法：

決策導(dǎo)向研究法：消費(fèi)者在購(gòu)買決策的形成并不是系統(tǒng)、主動(dòng)、理性的過程，大多是習(xí)慣性的反應(yīng)方式，我們以決策導(dǎo)向?yàn)楦?，提取大多消費(fèi)者的決策慣性，并提取關(guān)鍵點(diǎn)，形成標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作與流程來影響消費(fèi)者決策。

體驗(yàn)導(dǎo)向研究法：通過深度的消費(fèi)者調(diào)研，固化消費(fèi)者購(gòu)買過程中的識(shí)別、發(fā)現(xiàn)背后的各種感覺情緒、想象和象征，將其變?yōu)榍楦行灾黝}與訴求，并形成應(yīng)對(duì)解決方案。

行為影響研究法：消費(fèi)者購(gòu)買是在外部環(huán)境力量的驅(qū)動(dòng)下做出的決策，通過對(duì)決策因子的精準(zhǔn)把握，我們把銷售行為變得更加高效。

部分客戶：

規(guī)模性企業(yè)的海量銷售人員的快速?gòu)?fù)制一直是企業(yè)難題，復(fù)制來源于模具建立，也就是銷售流程與動(dòng)作的標(biāo)準(zhǔn)化，我們?yōu)橐韵缕髽I(yè)的銷售標(biāo)準(zhǔn)化提供了服務(wù)：

中國(guó)電信：終端產(chǎn)品社會(huì)渠道銷售流程設(shè)計(jì)

中國(guó)移動(dòng)：增值業(yè)務(wù)銷售流程設(shè)計(jì)

華為體驗(yàn)店：全品類、全場(chǎng)景黃金半小時(shí)銷售流程設(shè)計(jì)

OPPO手機(jī)：全能型導(dǎo)購(gòu)流程設(shè)計(jì)

迪信通：毛利提升C8模型設(shè)計(jì)

沁園：凈水器銷售流程設(shè)計(jì)

頂固：定制家具銷售流程設(shè)計(jì)

E幫手：家電服務(wù)營(yíng)銷路程設(shè)計(jì)

簡(jiǎn)一大理石瓷磚：高端瓷磚銷售流程設(shè)計(jì)

東鵬潔具：衛(wèi)浴銷售流程設(shè)計(jì)

蘇泊爾：小家電銷售流程設(shè)計(jì)

駿業(yè)：板木家具銷售流程設(shè)計(jì)

明堂：紅木家具銷售流程設(shè)計(jì)